cruiedu@com 各位老铁们好，相信很多人对外贸培训课都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于外贸培训课以及2024外贸基础培训的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
一、做外贸的必备条件是什么？（必要）
产品：符合国际市场需求，包括质量、价格、认证
外贸销售：可以向外商介绍产品，并完成谈判、成交、发货
做外贸的必备条件是什么？（次要）
进出口资质：具备经营国际贸易的企业资质（企业营业执照经营范围包含进出口、海关办理进出口证书、石家庄办理电子口岸备案、银行开户并在外汇管理局做备案）
外贸单证&跟单员：负责准备出口单据、物流发货及税务核销
外贸会计：工作内容与内贸会计是有区别的，负责对接国税退税科室完成企业出口税务申报，包含退税申报工作
二、国外客户从哪里找？（线上）
营销独立站：个性化展示、1对1洽谈，流量引入几乎全凭广告投放，流量精准，利润率高（代表“外贸快车”、“全球贸易通”等第三方建站+运营服务方）
国际B2B平台：展示模板固定、企业对企业、成交金额大、多采用集运形式，价格内卷严重（代表“阿里国际站alibaba””、“中国制造made-in-China”）
国际B2C平台：业对个人，成交金额小，多采用快递或者集散方式，利润不错，但是费精力（代表“亚马逊Amazon””、“阿里速卖通”）
图文类：个人兴趣营销，平台属性不同，客户资源不同（代表“脸书Facebook”、“推特Twitter”、“领英linkedin”“instagram”等）
视频类：个人兴趣营销（代表“tiktok”“油管youtube”）
聊天类：即时通讯（代表“Whatapp”“Skype”“邮件”）
展会：要求-产品优势明显，行业目标明确、具备谈判能力（国内综合性展会：广交会、华交会；国际专业展会：亚太皮革展、米兰箱包展会等）
国际地推：求-具备专业能力及沟通能力（合作客户回访、意向客户拜访、陌生目标客户拜访）
海外本土营销：要求-目标国家有调研，有常态化业务（业务前置、产品展示，本土营销）
④报关：向海关申报出口业务，并批准放行
⑤运输：承运人将货物运抵指定目的港口
⑥提货：买家在港口海关完成进口申报，提走货物
②沟通：确定产品质量、数量、价格、交货、付款方式、成交方式等成交要素
①订舱②装箱③集港④报关⑤装船
①上舱单：由货代公司负责向海关提交舱单信息
②制作报关单据：包括商业发票、箱单、合同、报关单、电子委托
③海关申报：海关接受报关行单据进行审批
④海关放行：货物批准放行，在电子信息平台放行
①海外采购商（标签Buyer买家Consignee收货人）
②国内销售商（标签Seller卖家shipper发货人身份：工厂、贸易公司、个人）
外汇管理局（外管局负责外汇监管，主要明确外汇用途及使用登记）
海关（负责审核产品及出口监管）
税务局（负责监管企业经营税收，包括退税审批)
②承运人：负责货物国际运输，包括航空承运人、海运承运人、铁路承运人以及汽运承运人等
③堆场/货场：负责货物中转、调度、装载到运输工具上
④报关行：负责审核检查出口产品并向海关提交申报
⑤出口商品检验检疫局（商检局）：国家机关，隶属海关，负责特定产品检验及单证办理，包括木制品（熏蒸）、食品（检疫）、原产地证书、装运前证书（监装证）等
①货运代理：负责协调承运人订舱及货物集港，多集中在港口及出口企业周边
②车队：负责集装箱运输或港口送货，多集中在港口
③代理出口公司：负责提供出口资质及出口流程操作
④外贸渠道：负责帮出口企业推广产品，譬如电商平台、展会公司等
⑤外贸运营：负责帮出口企业打理、经营外贸，多依附于外贸渠道
⑥外贸软件：负责提供外贸辅助软件，譬如翻墙VPN、海关数据、邮件群发、CRM系统等
⑦质量检测机构：负责帮助国外买家监测产品质量，譬如SGS、BV等
⑧会计事务所：负责帮助企业申报出口退税及外贸记账
⑨出口信用保险SINOSURE：负责保障出口企业发货后资金安全
⑩金融借贷：负责向企业提供短期资金服务
中间行IntermediaryBank：是指的服务于国家之间外汇划拨的银行，不归属买卖任何一方，只服务银行汇款
银行汇款的手续费包含：汇款行手续费、中间行手续费、收款行入账费用
OUR：汇款人承担所有费用（汇款行手续费、中间行手续费、收款行入账费用）
SHA（SHARED）：汇款人承担汇款行手续费；收款人承担中间行手续费以及收款行入账费用
BEN（beneficiary）：收款人承担所有手续费（汇款行手续费、中间行手续费、收款行入账费用）
①银行实力；②经过的中间行数量；③双方银行是否有合作；④付款国家是否涉及敏感受限国家
1、要求买家付款时，尽可能选择大的银行，或者选择有跨境人民币支付能力的银行
2、在多家银行开户的企业，可以向买家提供银行账户清单，让买家银行选择最快的路径付款；
3、敏感国家付款业务，提早与银行核实入账要求，提前准备资料
禁止出口国家：委内瑞拉、朝鲜、伊朗、苏丹、叙利亚、古巴、克里米亚、索马里、乌克兰
原因：美国制裁，无法收汇，但是可以运输，钱只能通过特殊渠道回款，风险大，费精力，很少有人做
禁止出口产品：珍稀野生动植物、不可再生矿产资源、木炭、原木、特殊化工品、石英砂、天然砂
市场采购贸易不能做的产品：化工品、特殊监管产品、0退税产品、危险品、一二类医疗用品、食品
贸易要求：谁收款（外管登记）、谁报关（海关登记）、谁报税（税务登记）
只收款不报关的不做、只报关不收款的可以考虑
1、外销合同S/C（SalesContract）&形式发票PI（ProformaInvoice）
2、付款水单（PaymentList)--用于证明买家付款，便于财务人员查收款项
3、订舱委托书（ShipBooking)--用于向承运人申请运输舱位
4、提箱单S/O（ShippingOrder）--用于车队在堆场提箱，同时也作为船东批准运输的凭证
5、报关&清关单据：商业发票（CommercialInvoice）；箱单（PackingList）；合同（Contract）；报关单（BillofEntry）；*报关委托书（电子委托）
6、提单（Billoflading）--用于提货，除海运可作为货权凭证外，其他运输方式仅作为凭证，无货权
7、原产地证（CertificateofOrigin）--用于买家进口申请关税减免或强制进口单证
8、认证类文件：发票认证、产地证认证、大使馆认证等等--中东国家的强制进口单证
9、第三方认证：产品质量认定书等--用于向买家保证货物质量
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关于外贸培训课的内容到此结束，希望对大家有所帮助。
