cruiedu@com 大家好，如果您还对小学辅导班招生话术不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享小学辅导班招生话术的知识，包括辅导班招生话术提升的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！
#教育培训##活动#如何招生是校长们的永恒话题。市场营销中，我们要懂得消费人群的需求，盘点适合自己的销售方法，这样才能做到成单事倍功半。成单的关键，你需要把这3个谈话技巧摸透！|1245期
各位校长大家好，欢迎收听今日必听。
如何招生是校长们的永恒话题。市场营销中，我们要懂得消费人群的需求，盘点适合自己的销售方法，这样才能做到成单事倍功半。
技巧一：不跟家长说"NO"
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。这就是说，在销售时，不要轻易否定顾客的观点，虚心听取才能引导顾客认可我们的产品和服务。
在机构成单中，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求，这都很正常。具体怎么做呢？
不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，肯定家长想法中的积极因素，同时在交谈中了解孩子的优缺点及家长送孩子来机构学习的目的，帮助家长分析家庭教育中存在的问题，然后控制与家长谈话的主动权，让家长觉得，你是教育权威的角色。
其实，有部分家长来机构咨询时，签单意向是比较明显的，就是因为受到其他家长对立情绪的影响，最后选择了其他培训机构，这样的单子跑了就得不偿失了。
化解家长的对立情绪，咱们尤其要注意下面3点：
1、考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，思考如何应对；
2、当家长提出异议时，不要争着争辩，做到扬长抑短；
3、主动与那些对机构感觉好的家长谈话，控制谈话向利于成单的方向发展；
4、采取有效的隔离手段，就是把家长的反面意见影响控制在最小范围内，尽量与家长单独进行交流。
现实生活中，似乎有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。所以，有些商家会故意设置一些“存货有限，欲购从速”的玄虚字眼刺激顾客的消费欲望。
机构成单也是一样的道理。过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促使家长比较容易做出选择。
不过，注意的是，这个门槛要“巧”抬，抬的过高，可能会吓跑一批家长；抬的太低，则没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，反而弄巧成拙造成跑单。
我说的技巧，你学会了吗？希望能帮到疫情下努力渡过难关的你和机构！
关于小学辅导班招生话术到此分享完毕，希望能帮助到您。
