大家好,如果您还对小学辅导班招生话术不太了解,没有关系,今天就由本站为大家分享小学辅导班招生话术的知识,包括辅导班招生话术提升的问题都会给大家分析到,还望可以解决大家的问题,下面我们就开始吧!
#教育培训##活动#如何招生是校长们的永恒话题。市场营销中,我们要懂得消费人群的需求,盘点适合自己的销售方法,这样才能做到成单事倍功半。成单的关键,你需要把这3个谈话技巧摸透!|1245期
各位校长大家好,欢迎收听今日必听。
如何招生是校长们的永恒话题。市场营销中,我们要懂得消费人群的需求,盘点适合自己的销售方法,这样才能做到成单事倍功半。
技巧一:不跟家长说"NO"
商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。这就是说,在销售时,不要轻易否定顾客的观点,虚心听取才能引导顾客认可我们的产品和服务。
在机构成单中,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求,这都很正常。具体怎么做呢?
不能对家长说“不”,甚至连一些消极的词汇都要避免使用,肯定家长想法中的积极因素,同时在交谈中了解孩子的优缺点及家长送孩子来机构学习的目的,帮助家长分析家庭教育中存在的问题,然后控制与家长谈话的主动权,让家长觉得,你是教育权威的角色。
其实,有部分家长来机构咨询时,签单意向是比较明显的,就是因为受到其他家长对立情绪的影响,最后选择了其他培训机构,这样的单子跑了就得不偿失了。
化解家长的对立情绪,咱们尤其要注意下面3点:
1、考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见,思考如何应对;
2、当家长提出异议时,不要争着争辩,做到扬长抑短;
3、主动与那些对机构感觉好的家长谈话,控制谈话向利于成单的方向发展;
4、采取有效的隔离手段,就是把家长的反面意见影响控制在最小范围内,尽量与家长单独进行交流。
现实生活中,似乎有一现象:人们轻易就能够买到的东西,购买的愿望并不迫切。所以,有些商家会故意设置一些“存货有限,欲购从速”的玄虚字眼刺激顾客的消费欲望。
机构成单也是一样的道理。过程中,当家长正在犹豫不决时,这种故意抬高门槛的做法反而会促使家长比较容易做出选择。
不过,注意的是,这个门槛要“巧”抬,抬的过高,可能会吓跑一批家长;抬的太低,则没有实质意义,如果门槛设置的不巧妙,被家长认为是故弄玄虚,反而弄巧成拙造成跑单。
我说的技巧,你学会了吗?希望能帮到疫情下努力渡过难关的你和机构!
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