cruiedu@com 大家好，关于营销策划培训课程内容很多朋友都还不太明白，不过没关系，因为今天小编就来为大家分享关于图说营销策划6的知识点，相信应该可以解决大家的一些困惑和问题，如果碰巧可以解决您的问题，还望关注下本站哦，希望对各位有所帮助！
1、现在让我们来看看营销策划过程。
2、·首先是外部审计。每个企业都处于商业环境中，这个环境包括企业无法控制的很多因素，比如竞争、技术、法律、可获得的原材料以及劳动力等等。要弄清楚这些因素就需要外部审计。
3、·其次是内部审计。企业的运营，如营销团队的专业能力、产品和服务的质量、促销的效果等等是企业可以控制的因素，即需要进行内部审计。
4、其中外部审计用于估测市场需求，需要解答如下问题：比如能否满足市场的需求而不用做过多的重组？竞争对手是什么样的？他们是一支不可忽视的精锐队伍吗？他们有什么是我们没有的？政府的立法是限制还是机会？
5、而内部审计中以下问题可以用于评估企业的整体效率，比如销售团队足够强大吗？服务水平如何？产品是不是最好的？或者是否已被对手取代？
6、审计过程非常重要，企业中的审计由谁来做？理想的人选是部门经理，但是不巧的是他们也是最忙的人，他们了解部门的工作，因为他们置身其中，而且也比外面的咨询师更加便宜。他们的问题在于如何找出时间来，但是还需要让他们注意一些问题。
7、比如在审计过程中必须认清楚这样一个概念，那就是对待专业领域的偏见有可能会导致视野狭隘，因此必须将整个评估过程标准化，不要针对整个企业做一次标准的、严格的评估。因为为了使整个评估简单易行，完成营销审计之后，营销策划者的下一步就是决定企业的营销目标和营销战略。为此他们必须使用SWOT分析来分析营销审计所收集到的企业感兴趣的部分信息。
8、在SWOT分析中，优势和劣势是企业的内部特性，机会和威胁是企业无法控制的外部因素。每次SWOT分析都应该形成一份简要文件，其中需要关注有几个关键因素：企业和竞争对手的优势和劣势的不同点以及机会和威胁。这份文件还应该包括一个有关好坏表现的总体总结，这会是一份针对营销审计的简明有趣的分析。
9、以上是SWOT分析，而不是最终出现在营销计划中的审计。
10、接下来有必要做一些假设，假设的对象是那些会影响企业，但你又无法控制的外部因素。例如马里奥和奥斯卡都在摆地摊，马里奥卖冰激凌，而奥斯卡卖热汤。马里奥认为今天会是个热天，而奥斯卡却指望今天会变冷。
11、然而他们都是基于以往经验做出来的假设，但两人都无法预测未来。假如可以与一些因素关联起来，比如产能过剩，价格水平对竞争的可能影响等等。假设的问题在于，假设本身可能是错误的，所以假设越少越好。如果制定营销计划时，不需要某一特定的假设，那么这个假设就是多余的。
12、针对关键的外部因素，做出必要的假设后，营销决策者对营销目标会非常明确，因此能够设计出完成这些目标的战略。
好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。
