cruiedu@com 大家好，今天来为大家分享营销管理论文的一些知识点，和烟草公司营销渠道管理研究的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！
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渠道策略，作为企业新的竞争力增长点，如何制定有效的渠道策略，是企业取得竞争优势的重中之重。在国家专卖制度的监管之下，面对市场发展趋势，和未来将面对的竞争压力。如何对渠道策略做出相应调整，成为烟草企业需要解决的一个关键问题。
本文首先对与许昌市烟草行业宏观环境、竞争环境进行深入探究，分析企业面临的机会和挑战。其次配合先进的理论知识，对目前许昌市烟草渠道结构、渠道成员管理、渠道冲突、渠道激励现状进行了具体介绍。并且对目前渠道管理中存在的问题进行了总结。最后，以许昌市烟草公司所处的营销环境为基础，以理论知识为指导，针对当前各个问题，提出了相应的解决办法，对许昌市烟草营销渠道进行优化。
关键词：烟草商业营销渠道渠道优化M00066
Xuchangtobaccocompanymarketingchannelmanagementresearch
Abstract：Channelstrategy,asthenewcompetitivebusinessgrowth,howtodevelopaneffectivechannelstrategyisthetoppriorityofenterprisestoobtaincompetitiveadvantage.Underthesupervisionofthenationalmonopolysysteminthefaceofmarkettrends,andhugecompetitionwillface.Howtomakeadjustmentsonchannelstrategy,tobaccocompaniesneedtoaddressakeyissue.
Firstly,onmacro-environmentofxuchangtobaccoindustry,competitiveenvironmentforin-depthexplorationandanalysisofopportunitiesandchallengesforenterprises.Thentogetherwiththeadvancedtheoreticalknowledgeandstructureonnowxuchangtobaccochannels,channelmanagement,channelconflictandchannelincentivedescribesthissituation.Andsummarizesthecurrentproblemsinthechannelmanagement.Finally,tobuildonthemarketingenvironmentofxuchangtobaccocompany,guidedbythetheoreticalknowledge,inviewofthecurrentproblems,proposeappropriatesolutions,tooptimizethexuchangtobaccomarketingchannels.
Keywords:TobaccobusinessmarketingchannelsChannelOptimization
1.绪论1查看完整请+Q:351916072获取
3.许昌市烟草公司渠道的外部环境分析9
4.许昌市烟草公司营销渠道管理现状和存在的问题17
4.3公司营销渠道管理中存在的问题25
5.许昌市烟草公司营销渠道优化研究29
随着经济全球化的发展，烟草产业突破了空间限制，相互联系变得紧密。中国入世以后，带来进口关税下调，以及未来烟草专卖许可证制度的松动，国内烟草企业不再会享有过去安逸的竞争环境。在当今市场环境下，消费需求的巨大变动和竞争压力的提升，企业试图通过原有的营销策略使其领先于其他竞争对手愈发困难。渠道作为营销组成4P之一，相比其他因素，难以复制抄袭。因而已经成为企业提高经济效力，传递顾客价值，谋求长久发展，赢取持久竞争优势的核心力量。
渠道在企业在营销过程中的地位愈发重要，长久以来，企业往往将自己的注意力集中在其他三种营销因素上。随着经济环境和企业的营销环境的不断发展，众多企业开始将重点集中在之前不太重视的“末尾”因素。渠道的选择决策能够使企业更好的满足顾客和脱颖于市场竞争。
本文通过研究营销渠道策略，通过对许昌市烟草公司现今的营销渠道进行分析，找出目前营销渠道中产生的问题。在当前竞争环境下，如何解决存在的问题，如何避免类似问题的发生，提出与之对应的答案，达成整个公司的战略目标，做出最适合的渠道策略决策。
本文在对许昌市烟草公司营销渠道的研究基础上，查阅大量理论资料和参考文献，将理论与许昌市烟草公司的实际情况结合起来。对该公司在营销过程中，现有渠道产生的问题，以及未来的渠道建设，提出自己的看法。
烟草市场的营销渠道区别与一般消费品，存在着更多的市场约束和法律约束。因而在进行营销渠道决策上必须对症下药，采用最适合的渠道决策。
本课题研究意义集中体现在以下几点：
（1）现有的渠道模式是否适合自身企业情况，如何改进。
（2）如何更好的推广新渠道模式，如何使传统渠道与新渠道相得益彰。
（3）如何更好的管理渠道终端，规范渠道成员市场行为，防范窜货现象。
（4）如何提高整个渠道的运行效率，提高凝聚力，实现双赢。
（5）现有的激励模式是否有改进的可能性。
（6）是否能建立一种预警机制，来减少渠道成员间的矛盾冲突。
全文以烟草营销渠道为主要研究对象，以许昌市烟草公司目前营销渠道现状，存在的问题为例，在有关理论和文献的指导之下，对研究对象进行分析，得出问题解决方法，达成研究目标。本文研究方法如下：
通过暑期在烟草公司工作经历，观察员工的工作状态，对于其渠道建设，维护中的具体工作有着一定的了解。对营销团队在渠道管理过程中产生的问题，有着具体的感受。
使用PEST分析法，对许昌市烟草公司所处的宏观环境进行分析，了解公司所处的背景，以便于调整营销渠道策略。
通过对营销渠道成熟理论方法的研究，从中找出适合烟草企业营销渠道管理的方法，以理论指导实践，应用于案例的日常工作中。
由于烟草行业与其他行业相比比较特殊，因此在渠道的设计，管理工作都与其他行业有所异同。通过对差异的比较分析，来得出最适合烟草企业的营销渠道策略。
本文以许昌市烟草公司为例，通过对案例的分析，以理论指导案例，来找寻一条普遍适合烟草企业的营销渠道策略。
控制是管理的重要职能之一，渠道控制则是管理控制在渠道这一领域的具体延伸。营销控制就是某个渠道成员形象其他成员的活动计划。
渠道控制有以下特点：（1）跨组织控制，每个成员都独立于其他企业，是企业间的控制；（2）相互控制，渠道成员在渠道关系地位和作用不同，相互控制不同领域；（3）非强制控制，企业不能通过命令使其他渠道成员服从；（4）结果导向，渠道控制的目标是为了所有渠道成员保持共同目标实现利润最大化。
渠道控制方式有以下几种：（1）通过合同或法律控制（2）品牌控制（3）战略和愿景控制（4）利益控制（5）厂家服务控制（6）终端控制（7）激励淘汰机制控制（8）价格控制等。
渠道控制的主要内容是对其他三种营销组合的控制，即产品、价格、促销。
路易斯·w．斯特思等对渠道冲突的解释：“渠道冲突是组成营销渠道的各成员间的一种不和谐的状态。当一个渠道成员的行为与他的渠道合作者相反时，渠道冲突便产生了。”简单来说，渠道冲突就是渠道成员间的干预行为。[3]
由于渠道成员关系类型差异，渠道冲突类型也与之对应，分为垂直、水平、多渠道冲突。当然渠道冲突根据其他因素分类也不同，按照其程度，分为潜在冲突和显示冲突；按照其性质，有功能性、病态性冲突两种。
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